Россиянам перечислили правила торга при покупке подержанной машины. Если торговаться по правилам, то у покупателя больше шансов приобрести автомобиль по сниженной цене. Поэтому переходить к торгам нужно с умом, считают эксперты сервиса «СберАвто». Поэтому специалисты раскрыли секреты и правила, которыми пользуются автоподборщики, чтобы сделать эту процедуру максимально этичной и эффективной. Прежде чем переходить к торгу и снижать стоимость, нужно создать доверительную атмосферу. «Приятное начало разговора с продавцом станет первым шагом навстречу торгу», — отмечают специалисты. Ещё в переписке или в телефонной беседе стоит придерживаться вежливого общения: однозначно задавать вопросы, сохранять нейтральный или положительный тон, использовать знаки препинания и не допускать грамматических ошибок. Перед тем, как спрашивать о снижении стоимости, нужно реалистично оценить состояние автомобиля, узнать его историю, посмотреть, участвовал ли он в ДТП. Это поможет спрогнозировать будущие расходы. Исходя из этой суммы, можно будет рассчитать приемлемую скидку. Важно вооружиться конкретными аргументами: подкрепленный ссылками на источники довод «в сетевом сервисе цены на замену коробки передачи стартуют от этой суммы» будет гораздо весомее заявления «раньше мне чинили „коробку“ за такие деньги».Специалисты советуют сотрудничать с продавцом на этапе осмотра машины, а не пытаться подловить его на обмане. Формулировки «смотрите, что у вас здесь» и «неужели вы сами не видите, что…» обидят продавца, который действительно мог без злого умысла забыть или даже не знать о неисправности. Подобные эмоции продавца лишат покупателя возможности получить хоть какую-то скидку. Спросить о возможности торга в целом можно ещё при первом звонке, но переходить к обсуждению конечной стоимости стоит только после тщательного осмотра машины. Обычно продавец уже закладывает в стоимость автомобиля скидку и при первой попытке снижения цены озвучивает от 50% до 100% от этой суммы. Таким образом, без особых усилий можно добиться скидки в 1,5-2 раза выше первоначально озвученной, но бо́льшая сумма потребует весомых аргументов. Хорошим сигналом готовности к сотрудничеству будет согласие продавца вместе отправиться на СТО для независимого осмотра автомобиля. «Можно добиться большой скидки, если в автомобиле при большом пробеге не происходила замена расходных материалов – ремней или цепей, масла, фильтров — в ключевых агрегатах, таких как двигатель или коробка передач», — отметил Станислав Бабух, директор по продажам СберАвто.