Как выгодно продать автомобиль: шесть полезных советов
Допустим, вы собрались продавать свой автомобиль. Причин для этого может быть очень много, но независимо от них, цель будет одна – реализовать свою машину как можно быстрее, и получить как можно больше денег.
Вот только как это сделать правильно? Прямо скажем, это - не такой простой процесс, как может показаться изначально. Искусству продаж вообще посвящены целые книги и обучающие фильмы, поэтому какой-то "волшебной таблетки", подходящей на каждый случай, не существует. И все же, некоторые простые принципы могут существенно помочь вам при продаже железного коня. Именно о них мы и хотим сегодня поговорить.
На всякий случай уточним. В этой публикации мы не затрагиваем возможность сдачи автомобиля в trade-in или на комиссию. Это – совсем другая история. Да и передать машину в руки дилера гораздо проще, чем сделать всё самому. Поэтому речь пойдет исключительно о продаже подержанного автомобиля через интернет. Итак, чтобы всё прошло успешно важно:
1. Правильно оценить автомобиль
До того, как опубликовать объявление о продаже машины, нужно понять, сколько денег за неё можно выручить. Это – логичный шаг, но несколько более сложный, чем кажется. Дело в том, что при оценке своей машины нужно руководствоваться не личным чувством ценности автомобиля, а исключительно ситуацией на рынке.
Проведите собственное маркетинговое исследование. Поищите в интернете объявления о продаже похожих автомобилей. В первую очередь учитывайте марку и модель транспортного средства, год выпуска, пробег и состояние. Затем – наличие кузовных повреждений и количество владельцев. Потом добавьте к ним комплектацию и опции, вроде навигации, кожаного салона или климат-контроля. Ну, а затем, можно еще и вспомнить про различное допоборудование. Долго? Возможно. Зато именно таким образом вы поймете, сколько же стоит ваш автомобиль на самом деле, а не как кажется лично вам или вашим родственникам. Такая нехитрая операция позволит вам чётко определить цену машины на рынке и защитит вас от возможного разочарования в дальнейшем.
2. Заняться бумагами
Без документов ваш автомобиль никто не купит – это факт. Поэтому вам нужно подготовить к продаже не только саму машину, но и бумаги. В первую очередь – конечно же, паспорт транспортного средства (ПТС) и свидетельство о регистрации. Будьте уверены: покупатели обязательно обратят внимание на эти документы, особенно на ПТС, поэтому они обязательно должны быть в порядке. Если же у вас, скажем, не оригинал ПТС, а дубликат, готовьтесь к тому, что вам нужно будет чётко объяснить, с чем это связано, а также показать копию оригинала.
Еще одним плюсом будет наличие документов, подтверждающих историю вашего автомобиля. Например, распечаток со специальных сайтов, занимающихся проверкой юридической чистоты машин ("Автокод", сайты ГИБДД и ФНП, Vinru и т.д.). Такая бумага поможет лишний раз продемонстрировать потенциальным покупателям, что у вас всё чисто, а скрывать – нечего.
Наконец, на третьем месте по важности стоят бумаги, информирующие будущих владельцев о работах, проведенных с вашей машиной. В первую очередь – это сервисная книжка. Однако, если вы обслуживались не у официальных дилеров, не беда – сойдут и заказы-наряды. Главное – возможность продемонстрировать, что происходило с автомобилем за то время, пока он был в ваших руках.
3. Вычистите каждый сантиметр
Очевидный факт – подержанные автомобили в хорошем состоянии ценятся гораздо больше, чем в плохом. А как проходит оценка машины при покупке? В первую очередь, конечно же, визуально! Поэтому не надо недооценивать внешнего вида вашего транспортного средства, ведь любят все равно глазами, особенно – у нас.
Поэтому займитесь внешностью вашей машины. Помойте кузов и, возможно, отполируйте его. Мелкие сколы и царапины также лучше устранить, чтобы они не стали поводом для снижения цены. Кроме того, важно навести порядок и в салоне. Вы можете не замечать грязных ковриков или неприятного запаха, но покупателя такие мелочи отпугнут. Поэтому обязательно займитесь интерьером вашего авто – сейчас для этого существует немало специальных средств, которые можно приобрести в любом магазине.
Единственное, не стоит пытаться искусственно омолодить авто, или скрыть явные недостатки. Например, оплётка на руле обязательно вызовет желание посмотреть, что скрывается под ней. Ну, а на потрёпанный салон при чересчур маленьком пробеге автомобиля обратит внимание даже ленивый. Поэтому не стоит путать уход за автомобилем с откровенным обманом.
4. Сделайте хорошие фотографии
К этому пункту в России довольно часто относятся недостаточно серьезно. И совершенно напрасно. Ведь самое первое, с чем столкнется потенциальный покупатель, будут именно фото вашей машины на сайте объявлений. И именно по ним он и будет решать, рассматривать автомобиль дальше или нет.
Поэтому сделать хорошие фотографии продаваемой машины – очень и очень важно. Это означает, что автомобиль нужно снимать со всех сторон, с различных ракурсов. Кроме того, обязательно необходимо сделать фотографии интерьера автомобиля, а также различных деталей. Причем "хорошие снимки" в данном случае не равно "высокохудожественные". Хотя некоторые общие принципы все же стоит соблюсти. Например, фон снимков должен быть нейтральным. Никаких мусорных баков или некрасивых гаражей! Зато подойдет, например, одноцветная стена, природный фон, или просто парковка. Также важно, чтобы в кадре не было других машин – они неминуемо будут отвлекать внимание потенциальных покупателей.
Также не стоит забывать, что и к самой съемке автомобиля нужно подготовиться. Например, выбрать день и время, дождаться нормальных погодных условий, а также предварительно помыть машину. А вот брать ради фотосъемки профессиональную камеру не всегда обязательно. Некоторые современные смартфоны способны делать фотографии в довольно высоком разрешении. Так что не столь важно, на что вы будете снимать свой автомобиль, самое главное, чтобы фотографии были качественными.
5. Напишите подробный пост
Никто не знает о вашем автомобиле больше, чем вы сами. Поэтому создайте как можно более подробное объявление. Обязательно укажите не только самые важные характеристики (год выпуска, объем и мощность двигателя, пробег и т.д.), но и менее значительные нюансы (например, наличие подогрева сидений и руля). Также не лишним будет сказать в публикации несколько слов об особенностях эксплуатации автомобиля, а также честно упомянуть о недостатках, если они все же имеются.
Впрочем, независимо от подробностей, ваше объявление обязательно должно содержать информацию о цене машины, а также чёткие контактные данные. Без этих вводных вам никто и никогда не позвонит.
6. Договаривайтесь как профи
Итак, вы сделали отличное объявление, и уже готовы разместить его в интернете. Не спешите, есть еще один важный момент, пропустив который, вы можете потерять деньги. Это – определение минимальной цены, за которую вы готовы продать автомобиль.
Помните, в первом пункте мы говорили об оценке автомобиля? Так вот, тогда речь шла о рыночной стоимости вашей машины. А теперь отталкиваясь от неё вам нужно определить минимальную цену автомобиля, ниже которой вы не готовы опуститься. И после этого установить цену, которая будет выше данного уровня с учётом возможного торга.
Почему это важно? Дело в том, что, во-первых, возможность торга привлекает потенциальных покупателей. Во-вторых, даже если вы установите фиксированную цену, вас могут попытаться убедить снизить её, найдя недостатки. Поэтому в данном случае лучше чуть-чуть поднять цену, чтобы в случае чего сделать небольшой шаг назад. Наконец, в-третьих, вы для себя сразу же четко определяете границу, которую нельзя переступать, поэтому вести переговоры будет гораздо проще.
Когда же дело доходит до разговора у капота автомобиля, ведите себя уверенно. Если вы считаете, что машину могут купить, если вы немного уступите в цене, возможно, стоит это сделать? Также будет нелишним придумать для покупателя небольшие "бонусы" и "подарки", в случае, если он согласится приобрести автомобиль быстро. И не надо обращать внимания, что так мало кто делает! Просто поставьте себя на место клиента, и представьте, что бы вам хотелось увидеть и услышать от продавца. Именно это и будет лучшей линией поведения при продаже вашего автомобиля.
