Как правильно продать автомобиль

Продажа машины — непростая задача даже для бывалого автомобилиста. Перед размещением объявления нужно учесть множество факторов и правильно подготовиться: определиться со стоимостью, выбрать площадку, заняться автомобилем и документами. Есть и иной вариант: сдать машину в трейд-ин и уехать из дилерского центра на новеньком автомобиле без лишних хлопот.

Стоит ли предпринимать дополнительные усилия или сэкономить время и, возможно, потерять в деньгах, каждый решает сам. Однако об основных принципах продажи подержанного авто знать необходимо всем без исключения. О том, как правильно избавиться от старого авто, рассказал директор департамента торговли автомобилей с пробегом ГК «АвтоСпецЦентр» Артём Самородов.

Как правильно оценить автомобиль

Перед выставлением автомобиля на продажу нужно определиться со стоимостью, за которую вы хотите его реализовать. Сделать это несложно. Для этого необходимо изучить аналогичные предложения на классифайдах (площадках объявлений), заложив схожие параметры — марку и модель транспортного средства, год выпуска, комплектацию, пробег, состояние. В стоимость собственного транспортного средства лучше всего заложить небольшой дисконт.

Если заниматься этим самостоятельно по различным причинам вы не хотите, обратитесь к дилеру и предложите автомобиль на выкуп или комиссию. Этим нехитрым способом вы получите исчерпывающую информацию о рынке и скорости реализации аналогичных машин.

Дальше у вас будет два пути: можно поехать домой, подготовиться к продаже и самостоятельно разместить объявление или оставить автомобиль у дилера.

Какой вариант продажи предпочесть

В случае самостоятельной продажи вас ждут многочисленные звонки и SMSки, порой в самое неудобное время. А значит, лучше всего завести отдельную сим-карту или телефон, который вы сможете отключать по своему усмотрению. Весомым плюсом может стать выручка от продажи: при удачном стечении обстоятельств ваш автомобиль могут купить по намного более высокой цене, чем в дилерском центре, но и ждать такого исхода можно долго.

При реализации машины через дилера нужно убедиться, что данная конкретная компания действительно им является и что можно без опаски доверить продажу своего автомобиля. Нередко этот вариант оказывается даже выгоднее и целесообразнее самостоятельной продажи.

Стоит ли готовить автомобиль перед продажей

Формирование стоимости автомобиля происходит в немалой степени на основе первого впечатления от вашего транспортного средства. А значит, нелишним будет придать вашему железному коню товарный облик. Потенциально более «дорогой» покупатель обычно предпочитает не связываться с вариантами, требующими дополнительных временных и финансовых вложений и выбирает полностью готовый к эксплуатации автомобиль. Резюмируя, чтобы продать автомобиль дороже, вам нужно позаботиться о его состоянии самому.

Какие документы нужны для продажи

Список документов, необходимых для продажи автомобиля, довольно прост. В основной набор входят паспорт транспортного средства, свидетельство о регистрации транспортного средства, а также личный гражданский паспорт. Дополнительно могут потребоваться документы о приобретении автомобиля и прекращении обязательств перед банком, если автомобиль был куплен в кредит, сервисная книжка и документы об обслуживании, документы на дополнительное оборудование, если оно было установлено на автомобиль.

Когда лучше всего продавать автомобиль

Принято считать, что машину лучше всего продавать весной. В действительности сезонность для разных марок и моделей может сильно отличаться. Например, заднеприводный автомобиль наиболее востребован в летний сезон, когда появляется сухой асфальт на дорогах. Полноприводный напротив пользуется повышенным спросом, когда выпадает первый снег и наступают холода. Словом, факторов, влияющих на спрос и стоимость, довольно много. Лучше всего в них ориентируются специалисты по автомобильным продажам, постоянно держащие руку на пульсе и наблюдающие тенденции рынка.